最近，记者亲自参加了几次讨价还价会议，体验了一种讨价还价购物的成瘾。在活动现场，被称为最能削减的讨价还价师在舞台上大喊大叫，气氛相当狂热，但讨价还价师真的削减了价格吗？还是只是一场与企业合作的表演？听记者一个接一个地为你分析。

       议价会是一把双刃剑

       在议价会上，我们经常可以看到一个品牌代表在舞台上被议价师砍，或者尴尬或者无语，价格被砍到底线；观众中的业主喜出望外地涌向收款台，争先付款。

      很多商家会说:只要有订单，只要能走量，这张脸是什么！那么，这些参加议价会的商家真的能赚很多钱吗？记者联系了很多参加过议价会或者知道内幕的商家，大部分都说商家参加议价会往往是为了赔钱赚钱，只是为了走量。而且，虽然现场下了很多订单，但事后退单的数量并不小。很多消费者在现场头脑发热，下了订单。回家后，他们会进行比较和筛选，退单的人自然会来。

       业内人士陈航叹了口气，所谓的讨价还价会议实际上削减了行业价格体系。最初只能销售80%的产品，最终被削减到50%的折扣，即使是一线品牌，恐怕也无法忍受这样的折腾！想象一下，维持价格体系并不容易，一旦在讨价还价会议上崩溃，你还能回到原来的轨道吗？

        消费者真的很便宜吗？

       不可否认，一些消费者确实在讨价还价会议上购买了负担得起的家居建材产品。刚刚参加百色讨价还价会议的雷女士告诉记者，在讨价还价会议上，她买了很多东西，感觉真的很享受更多的好处。例如，买一套1000元以上的知名品牌照明灯，加1元可以买几个原价几十元的灯泡；原价500元/平方米的实木地板（龙眼木），切至88元/平方米；原价80元以上cm×80cm瓷砖，切成35元/片等。我只是不知道这些东西是否真的好用。到目前为止还没有付诸装饰的雷女士说。

       一位热衷于参加各类“砍价会”的消费者，住进新房不久就后悔了。她对记者说，当初在“砍价会”上确实省了钱，但后来却发现，不少产品都或多或少存在这样那样的问题。如水龙头关不严滴水，地板有翘起现象，衣柜的轨道并不好使等等。对此，熟知“砍价会”内幕的业界人士认为，通常情况下，商家如果在“砍价会”上被“砍”过了头，实在无法承担了，难免会有偷工减料、以次充好等情况发生，甚至在产品贴牌上动脑筋。

        议价也是秀

       在每一次讨价还价会议中，讨价还价师都会将现场气氛调整到沸点。它尽最大努力讨价还价，煽动性的讨价还价，几乎让这里的每个消费者都热血沸腾。你现在似乎不下订单了，你再也找不到这样的好处了！市民罗女士说：因为你会看到降价后的价格和价格真的有很大的不同，你确实得到了很大的折扣。

       讨价还价会不会是商家和讨价还价师一起演的场景？讨价还价到这样的程度，商家还赚钱吗？罗女士质疑讨价还价。她说:如果他们真的一起演戏，那就太真实了。

       在这方面，从事木地板运营多年的苏先生透露，谁邀请了讨价还价的人？它是为谁服务的？找出这些要点，很容易理解所谓的讨价还价会议。有时，伪装的促销活动也需要表演。事实上，在讨价还价会议开始之前，讨价还价的人会提前与讨价还价的企业沟通，并设定讨价还价的底线。从团体购买演变而来的讨价还价会议只是活动组织者使活动现场更具煽动性，而削减的产品有时只是一些价格相同的特殊产品。