6折，5折，4折，3.8折……当家具品牌谈论折扣时，人们开始感到困惑：家具值多少钱？买几折家具不会受苦吗？
       面对金融危机的影响，主要商店似乎没有实质性的反应。只有一些品牌拿起价格之剑，以低折扣吸引顾客，这是可以理解的。但一些品牌在开业当天发挥了作用3.8折扣，一些品牌多年来一直在进行低折扣促销。这更令人难以置信：如果折扣可以随意打，定价有什么意义？谁应该决定家具的定价？
       随着冬天越来越冷，家具的定价体系越来越不可信。
          怪事:开业第一天3.8折
       上周，记者在手机上收到这样一条信息：我们公司凯旋·罗浮宫高档家具3.8折扣促销(低于出厂价)，请在周六和周日选择家具。
       看6层，凯旋·罗浮宫家具店今天开业，高档家具全场3.8折扣，机会是罕见的！当记者上周日如期到达时，他试图在十里河的一家商店里找到答案，他在楼下遇到了品牌家具的女宣传员。他把传单塞在记者面前，努力喊上面的口号。
       记者仔细看了看手中的四张传单，发现整个传单的内容分为两部分，一半用巨大的红色字体标记高档家具3.8折”，该内容的下方标注着“凯旋·罗浮宫精品家居生活博物馆隆重开业，开业促销时间：从现在到圣诞节，另一半印有宜居房地产开发商直销字样。你在做房地产吗？还是做家具？对于记者的这个问题，这个女人开始犹豫，模棱两可。然后当记者问她制造商的生产地点时，她回答说不知道。
       记者随后来到这家商店，看到整个6层的展厅分为两层，一半是即将开业的房地产介绍区，另一半是凯旋·罗浮宫家具展区。虽然是周末，宣传方式多种多样，但整个展厅只有记者一个人，除了几个闲散的销售人员。在昏暗的灯光下，各种欧式家具表现出一丝孤独。仔细观察上面的价格标签。价格大多在1万元以上。即使打折，价格仍然很贵。
       据销售人员介绍，家具品牌起源于深圳，其连锁加盟店大多集中在南方。北方只在鄂尔多斯、石家庄和北京开店，而十里河是北京唯一的店。对于记者的怀疑，销售人员指着胸前的工作卡说：看，这是我们集团的名字，票庄家居用品有限公司。我们的集团很大，价格绝对统一。你可以在网上查看。我们之所以打折，是为了节省北京的广告费，并通过3.8消费者可以口口相传，拉动我们的销售。
       记者从网上了解到，票庄家居连锁超市属于亚太传媒集团旗下的全国大型家居连锁企业，已在全国32个城市设立32家连锁店。这样一个有来源的品牌，如果不在网上公布其统一价格，就无法检查其出厂价格。
       国家统一价格无法核实，北京没有第二家店可以比较。如果你标一个价格，你会喊出来3.8折扣，这有点愿意上钩的味道。这种情况在北京并不少见，如果消费者买家具打折，那么它可能会陷入对价格的误解：你怎么知道人们不提高价格，然后打折呢？这种做法在百货公司很常见，更不用说远低于百货公司标准的家具行业了？
       质疑:谁掌握家具定价权
       打3.8折扣的潜台词是:如果折扣后还能赚钱，按价格销售，毛利至少可以达到62%。既然毛利这么大，为什么不直接降低价格，却要虚提价格，然后打折？
       这种疑问揭示了目前家具行业繁荣背后的隐忧，那就是家具定价不规范。家具价格体系基本上由制造成本、制造利润、销售成本和销售利润4部分构成，当大力度折扣成为左右家居产品价格高低的天平时，折扣掉的到底是产品的价格水分还是商家的利润？
       全国工商联家具装饰行业协会秘书长张传喜表示，要确定家具价格是否虚高，需要具体分析。目前，只要家具价格的制定不违反相关法律，企业仍然可以根据产品的生产情况来确定产品的价格，因此很难在行业内形成统一的标准：以板式家具和高档实木家具为例。由于板式家具销量大，利润率不大，毛利润最多为30%。由于销量小，销售成本高，高档实木家具的利润率会稍大一些。
       中国家具协会副主席朱长岭也表示，从目前的市场来看，家具行业的整体情况是供过于求，激烈的市场竞争将使家具价格趋于稳定。然而，家具制造商的推广、淘汰季节性产品、销售空间等因素也可能导致一些家具价格的波动。
       但业内人士的观点却有所不同。受当前金融危机的影响，一些品牌为了提高销售，以折扣吸引消费者，这种行为是为了满足市场需求而采取的应对措施，这是可以理解的。然而，家具行业的低折扣现在并不流行。在一些商店里，多年来以30%甚至20%的折扣销售的产品并不少见。偶尔折扣，人们可以比较价格，真的省钱，应该说是有效的，但多年来低折扣吸引人，表明价格本身太高了。一位业内人士透露，高价格、低折扣，大多是为了适应消费者购物的习惯，故意提高价格，然后以低折扣吸引人，这些家具大多是品牌知名度不高，价格不可比，消费者认为价值可以购买。但这种做法扰乱了市场，让人们对家具定价失去了信任，让那些真正定价的人不得不虚假地提高价格来迎合消费者的胃口，形成恶性循环。
       折扣，是一把双刃剑。品牌知名度高，定价体系稳定，折扣有效，因为消费者真的看到好处；品牌知名度差，随意设定高价，然后打低折扣，只有那些傻瓜会相信这种家具只是一天，一个是一个。业内人士提醒消费者，面对折扣，考虑实际交易价格是否合理，不要贪图低折扣，落入制造商的价格陷阱。
        调查:品牌家具不易折扣
       一家品牌家具制造商认为，家具的价格直接反映了品牌的价值，除了直接的原材料、流通、人员成本外，还有品牌附加值和售后保证。要成为一个令人信服的品牌，我们必须建立一个稳定的价格体系，不能轻易打折。正如燕莎总经理张跃进在谈到燕莎成功的秘诀时所说：燕莎成功的秘从不打折。
       记者调查发现，真正吸引低折扣的是杂牌家具。两周前在北四环建成的北欧风格奥运店在开业当天没有打出任何家具折扣来庆祝促销VIP客户只能得到9.5折扣。在这方面，北欧风格的高级品牌经理杨旭告诉记者：品牌家具越多，折扣就越低，品牌家具的降价空间就越小，因为它涉及到人员、质量和服务等方面。如果一个产品有很大的降价空间，这只能表明它在生产过程中节省了一些链接。为了维护一个品牌，任何链接都不能节省，我们也不会采取降价策略。事实上，我们提倡提高价格，只有这样，我们才能确保为客户提供良好的服务质量。杨旭认为，一个品牌的折扣促销主要是由于销售压力，客户群体对价格的敏感性将决定折扣范围。
       北京板式家具的代表品牌意风家具只在一年一度的黄金周期内给予折扣，多为90%折扣和9.5在折叠之间徘徊。最近由于市场不好，史无前例的发布8.8折扣。意大利家具董事长温世权说：这已经是底线了。我们的价格一直很稳定，在每家商店都可以看到。如果我想打一个大折扣，不能提高价格，那么突然在消费者面前失去信任，剩下的只有两种可能性：第一种是现有产品打60%和70%，我当然没有利润空间，不仅不能赚钱，而且赔钱；第二种是打50%或以下，然后我只能用一些原材料做一批新产品，不能保证产品质量，否则我负担不起。所以品牌企业很难实现大的折扣。