人造石在人们的生活中随处可见。经过十年的发展，人造石的生产、加工和销售企业如雨后春笋般涌现。目前，它已经达到了顶峰。然而，这种繁荣背后的行业存在着一场危机：好坏参差不齐、管理混乱等制约着整个行业的发展。
       人造石主要分为实体面料、合成岗石、微晶石三类。一般人们理解和看到实体面料。
        1、进口实体面料：进口实体面料销售网络结构相对健全，价格体系行业维护良好，但制造商对代理总是有一些限制，即代理只能销售单一品牌，代理往往是品牌最大的加工商，因此加工规模有限，不能达到合理的生产规模效应，不能有效降低加工成本，获得价格优势。
        2.国产实体面料:由于国内实体表面材料没有建立良好的销售体系，导致销售渠道混乱，价格虚拟竞争，相互降价，经销商只能以微利经营。制造商没有建立和支持一些强大的代理、经销商和加工商网络，实体表面材料加工的进入门槛较低。一个棚子、2万或3万台设备和四五名工人开始工作，所以许多营销人员是一些小企业甚至小车间。由于设施简单，缺乏管理，产品质量和服务质量根本无法保证。质量不稳定导致客户投诉和拒绝支付的比例较高。最初是微利，没有空间提高质量，没有好的质量，客户不愿意支付好的价格，形成了恶性循环。
        3.销售和生产过程中的问题:目前，实体表面材料主要用于橱柜台面，因此实体表面材料的销售模式如下：在橱柜展厅取样，橱柜公司在销售橱柜的同时销售台面，然后通过销售订购实体表面材料。实体表面材料收到订单后，待橱柜安装完成后放样，返回工厂按样品加工，然后在客户家中安装。在这样一个过程中，台面经销商处于相对被动的地位，无法主导台面的销售。由于几乎没有接触到消费者，无法直接了解消费者的需求，因此无法在产品设计中有所作为。因此，上述销售与生产之间的关系导致了订单生产。此外，我国有限的建筑精度相对较低，使得台面的生产效率非常低，产量无法提高。当订单较多时，工人加班太晚；没有订单时，工人只能有房价。这样，实体表面材料加工厂的规模就不能在一定程度上提高。
       从这个角度来看，实体面料的销售和加工企业在规模经销商中遇到了瓶颈。如何突破瓶颈发展，摆脱实体面料企业规模小、水平低、管理差的形象，是我们从事这个行业的人最迫切的愿望。